1년 안에 무한 수익을 창출하는 방법 Part 9~10 - 랜디 게이지 지음

1년안에 무한 수익을 창출하는 방법

골드 디렉터가 되는 방법을 알고 싶으면 이미 그 직급에 오른 사람과 상담을 해야 한다. 다이아몬드 디렉터가 되고 싶으면 다이아몬드 디렉터와 상담을 해야 한다. 당신의 바로 위 직급에 있는 스폰서 업라인의 인물과 상담을 하는 것이다. 이렇게 하면 누구나 상담을 할 사람이 있고 최고 직급에 있는 사람은 상담을 하고 싶어 하는 수천 명을 다 상대하지 않아도 된다. 스폰서 라인의 체계에 따라 당신은 당신의 프론트 라인 리더들과 일하고 그들은 또 그들의 프론트 라인 리더들과 일한다. 당신보다 한두 단계 위에 있는 스폰서 라인의 사람들과 일한다. 당신보다 한두 단계 위에 있는 스폰서 라인의 사람들이 당신과 직급이 같다면 위로 더 올라가면 당신과 상담을 할 수 있는 사람을 찾을 수 있을 것이다. 하지만 당신의 스폰서가 당신과 직급이 같다고 해서 그가 무능한 리더라거나 사업을 잘 모른다는 뜻은 아니다. 그가 당신의 빠른 성장을 도왔다는 뜻일 수도 있다. 스폰서들은 자신이 한 직급 올라가기 직전에 자신의 사람들을 자기와 같은 직급으로 끌어올리는 경우가 종종 있다. 당신의 스폰서가 계속 성장하고 있다면 여전히 당신의 상담을 진행할 수 있다. 그러니 직급만 바라보지 말라. 긍정적이고 끊임없이 성장하고 당신과 기꺼이 함께 일할 의지를 가지고 있는 사람을 찾아라. 그런 사람을 찾았다면 기회를 활용하라. 당신의 일은 그런 사람의 경험으로부터 배우는 것이다. 그는 당신이 범하려고 하는 실수를 이미 경험했을 것이다. 따라서 당신은 배워가는 과정에서 실수에 허비하는 시간을 단축시킬 수 있다. 마음을 열고 지도를 받아들여라. 당신의 스폰서는 당신이 성공하면 함께 기득권을 누릴수 있는 사람이다. 상담은 진정한 리더십을 개발할 수 있고 돌파구를 찾을 수 있는, 아주 중요한 활동이다. 당신이 제공하거나 받을 수 있는 매우 중요한 가르침중에는 '부드러운 기술들' 이라는 것이 있다. 이것은 사람들과 함께 팀을 일구어 나가는 데 필요한 기술들이다. 이런 기술은 그룹 미팅이 아닌 관련된 사람들과의 개인적인 상담을 통해서만 지도할 수 있는 것이다. 하지만 상담은 제대로 했을 때만 도움이 된다. 당신이 상담을 의뢰하는 사람은 현실에서 생성되고 있는 진짜 정보가 있어야 제대로 당신을 지도할 수 있다. 당신의 활동하는 핵심 라인은 두 개뿐인데 열두 개의 라인을 그려서는 안된다. 그렇지 않으면 상담은 엉터리가 되고 당신이 받는 조언도 도움이 되지 않을 것이다. 

 

성장과 상담

당신의 조직이 커지고 더 높은 직급에 오르면 당신에게 필요한 상담도 달라질 것이다. 처음 사업을 시작했을 때 당신은 사람들을 만나는 일이나 초대하는 일에 대해 많은 지도가 필요할 것이다. 사업을 좀 더 하다 보면 그런 일들은 더는 문제가 되지 않는다. 그러면 당신은 언제 다니는 회사를 그만둘지, 언제 새 차를 살지 혹은 언제 자신의 조직행사를 시작해야 할지 등의 문제에 대한 상담을 하게 될 것이다. 마찬가지로 당신이 팀 멤버에게 해주는 상담 내용 또한 그들의 직급이 올라감에 따라 진화되어야 한다. 나의 훈련용 앨범 (복제 국가)에서 상담에 관한 부분을 찾아보기 바란다. 상담할 때 활용할 수 있는 상담 양식 견본은 물론 이 주제에 대한 더 많은 통찰을 얻을 수 있다. 상담은 앞장에서 우리가 얘기한 모든 것을 가능하게 ㅎ나다. 중요한 사업 변수들을 추적할 수 있게 하고 오류들이 하위 단계까지 퍼지기 전에 시정조치를 취할 수 있게 한다. 성공을 향해 둘러가는 길을 최소화하고 모든 사람을 도랑에 빠지지 않게 지켜준다. 사업을 시작한 달로부터 최대한 빨리 상담을 시작하라. 상담에 필요한 정보는 아래에서 위로 올라가야 하기 때문이다. 예를 들어 당신이 이제 조직을 만들기 시작하는데 네 사람과 상담을 한다고 가정해보자. 당신은 그들의 양식을 모으고 당신의 양식에 채워 넣을 자료들을 종합해야 한다(예를 들어 각 라인에서 지난 행사에 채워 넣을 자료들을 종합해야 한다(예를 들어 각 라인에서 지난 행사에 몇 명이 참가했는가, 다음 행사 티켓이 몇 장이나 팔렸는가와 같은 정보들이 필요하다.). 따라서 컴퓨터의 백오피스에서 지난 달의 관련된 숫자들을 파악하면 바로 양식을 채워서 자신의 상담을 담당하는 사람에게 보내야 한다. 상담을 해줄 사람을 찾으면 당신의 첫 번째 동그라미는 틀림없이 작동하게 된다. 그리고 조직의 아래로 내려가면서 같은 과정이 이어지면 모든 동그라미는 더 잘 작동하게 된다. 

 

Part 10 - 조직 이끌기 - 모범이 되어라

몇 년 전, 세스 고딘은 (조직Tribes)이라는 책을 썼다. 네트워크 마케팅과는 아무 관련이 없는 책이다. 하지만 만약 세스 고딘에세 천만달러를 제시하면서 네트워크 마케팅 리더에 관한 완벽한 책을 써 달라고 했다면 이 책을 썼을 것이다. 첫 번째 동그라미의 법칙 만들기의 본질이 조직을 이끄는 문제에 관한 것이기 때문이다. 우리 사업에서 이끄는 것은 행동의 본을 보이고 모범이 되는 것을 의미한다. 네트워크 마케팅 사업에서 가장 중요한 첫 번째 의무는 스스로 성공하는 것이다. 두 번째 의무는 곧은 뿌리를 내리고 당신의 하위 단계에 있는 사람들의 성공을 돕는 것이다. 대부분의 사람이 이것을 혼동한다. 당신 스스로가 핀 직급에 오르기 전까지는 누구에게도 핀 직급에 오르는 방법을 보여줄 수 없다. 수많은 사람을 성공시킨다면 당신도 성공할 것이라는 생각은 통하지 않는다. 그럴 듯하게 들리고 그럴 듯하게 보이지만 현실은 전혀 그렇지 않다.

현실은 당신이 먼저 성공해야 한다. 각 단계에서 당신이 행동의 본을 보이고 다음 단계의 성공은 어떻게 도달하는지 팀에 보여주어야 한다.