1년 안에 무한 수익을 창출하는 방법 Part1-2 - 랜디 게이지 지음

Part 1 - 복제가 살아 있는 곳:첫 번째 동그라미의 법칙

언젠가 스폰서에게 팀에 대한 불만을 토로한 적이 있었다. 팀원들은 대부분 게으르고, 사람들을 미팅에 데려오지 않으며, 조직이 자신들을 부자로 만들어 주기를 막연히 기다리기만 하는 것처럼 보였다. 나는 팀원들이 왜 나와 같지 않은지 알 수 없었다.

유감스럽게도 문제는 거기에 있었다. 그들은 나와 같았다. 그리고 그것이 우리가 네트워크 마케팅이라고 부르는 이 멋지고 놀랍고,

그러면서도 미친 짓 같고 좌절감을 안겨주는 사업의 매력이다. 사실 우리가 하는 모든 일은 첫 번째 동그라미로부터 시작된다.

그 첫 번째 동그라미 안에는 '당신' 이라고 쓰여 있다.

이것은 오늘날 네트워크 마케팅에서 모두가 인정하는 일반적인 관점이 아니다.

매트릭스, 바이너리, 쿼드라 플랜(Quadra-plan)등의 보상 플랜들은 분명히 이 사업을 선택한 사람들에게 권한을 주는 문화를 만들어 왔다. 많은 사람이 넘치는 혜택을 요구하고 그것을 자신들의 누려 마땅한 권리로 여긴다. 스폰서가 그들을 위해 구조적으로 만족할 만한 혜택을 만들어 주지 않으면, 자신들이 껶고 있는, 결코 성공적이지 않은 결과에 대해 주저 없이 스폰서의 탓으로 돌린다. 자기 팀에 책임을 돌리는 사람들도 있다. 팀원들을 비난하고, 자신을 부자로 만들어 줄 만큼 열심히 일하지 않는다고 책망하기는 아주 쉽다.

그러나, 당연한 이야기지만, 우리 사업에서 고용인은 없다. 우리가 이끄는 사람들은 모두 스스로 지원한 의용군들이다. 

매달 당신의 수수료가 들어오는 통장에는 당신의 이름 외 다른 사람의 이름은 찍혀 있지 않다. 이 사실을 진심으로 인정한다면 당신은 성공할 준비가 된 사람이다. 그리고 성공을 이루기 위해 당신은 첫 번째 동그라미의 법칙을 따라 사업을 운영해야 한다. 

우리는 먼저 시작하고, 방법을 시험하고, 효과적인 방법을 찾아낸 뒤 그 정보를 우리가 이 사업으로 인도한 사람들과 나누어야 할 책임이 있다. 우리는 멘토, 코치, 스승, 지휘관, 동반자라는 역할들을 모두 결합하는 일을 하는 특별한 사람들이다. 사람들은 우리를 위해 일하지 않는다. 자기 자신을 위해 일한다. 하지만 그들이 하는 일은 우리의 결과와 수입에 영향을 미친다. 

내가 경험한 네트워크 마케팅에 가장 효과적이었던 훈련은 외부에서 받은 것이었다. 교회 이사회와 다른 비영리 조직들에서 대표를 맡으면서 한 일들이 가장 큰 도움이 되었다. 왜냐하면 자발적으로 지원해서 일을 했기 때문이다. 사람들을 고용하거나 해고할 수 없는 상황이 되면 당신은 공동의 목표를 위해 사람들에게 동기를 부여하고 이끌고 동반자가 되어주는 방법을 배울 수밖에 없다. 

그래서 우리는 거기서 시작하려고 한다. 당신은 첫 번째 동그라미를 운영했던 방식으로 이런 모든 일을 할 수 있기 때문이다. 첫 번째 동그라미는 당신이 통제할 수 있는 유일한 대상이다. 

당신은 이번 달에 10명을 모집해서 그들의 스폰서가 될 것이라고 말할수는 있다. 하지만 최종적으로 등록 서류에 서명을 할 것인지는 프로스펙트들이 결정하는 것이기 때문에 그들을 통제할 수는 없다. 언제까지 어떤 직급에 오르겠다는 목표를 정할 수는 있지만 이 역시 당신이 통제 할 수 있는 것이 아니다.

이 책은 당신이 통제할 수 있는 것들에 대한 이야기다. 그리고 역설적이게도 당신의 동그라미를 통제하면, 당신의 조직의 다른 모든 동그라미에 영향을 미친다. 당신은 사람들이 특정한 행동을 실행하게 만들 수 있다.

그러나 그것은 당신 자신이 행동의 모범을 보이고 사람들이 복제 하기로 결심할 만한 본보기가 되었을 때 가능하다.

이 일을 하면서 당신이 네트워크를 키우는 것이 아니라는 사실을 알게 될 것이다. 당신은 조직의 사람들을 성장시키고 그 사람들이 네트워크를 키우는 것이다. 하지만 모든 것은 당신과 원칙들과 실행, 그리고 당신이 이끄는 문화에서 시작한다. 

그렇게 할 생각이 있다면 뛰어들어 보라 

 

Part 2 - 마음의 힘 - 행동이 어떻게 결과를 낳는가

아름다운 사우스 플로리다의 토요일 아침이다. 나는 밴 모리슨의 '도밍고' 를 크게 틀어놓은 채 바이퍼를 타고 드라이브를 즐긴다. 내 옆에서 창문을 내린 채 달리는 검은색 픽업트럭의 창가에 강아지가 기대고 있다. 눈을 동그랗게 뜨고 귀는 강한 바람에 휘날리며 혀를 밖으로 내민 강아지의 모습은 열반의 경지에 들어선 듯한 아름다움을 드러내고 있다. 드스크는 스티브 레이 본의 노래로 바뀌고 나는 삶이란 참으로 좋은 것 이라고 생각한다. 전날 소프트볼 팀의 한 멤버에게서 차 안의 물건들을 도둑맞았다는 전화가 걸려왔다. 그는 방금 어머니 집에서 나오는 길인데 분통 터지는 마음을 풀어놓을 대상이 필요했다. 어머니가 차에다 물건을 두고 다니지 말라고 그렇게 전에부터 이야기했는데 듣지 않더니 그런 일을 당했다고 있는 대로 잔소리를 퍼부었기 때문이었다.나는 강도가 창문을 깼냐고 물었고 그는 아니라고 했다. 나는 유리가 깨졌으면 더 번거로워졌을 텐데 잘됐다고 했다. 그리고 소프트볼 글러브를 차 안에 두었냐고 물었다. 수선을 하느라 차 안에 두지 않았다고 했다. 나는 글러브를 도둑맞았으면 잊어버리고 평상심을 되찾기까지 몇 개월은 걸렸을 텐데 얼마나 다행이냐고 말했다. 그는 운이 좋았다고 맞장구를 치고는 "그런데 도둑이 오래된 배트를 가져갔다." 라고 했다. 나는 크리스마스 선물로 받은 300달러짜리 새 배트가 아닌 옛날 배트를 가져간 걸 기뻐하라고 했다. 그는 "당신은 정말 사람의 마음을 움직이는 데 탁월한 능력이 있는 강사예요!"라고 소리쳤는데 거의 격분한 것처럼 들렸다. "당신은 모든 일에서 긍정적인 면을 보네요!" 인정한다.나는 모든 나쁜 일에는 좋은 측면도 있다고 믿으며 굉장히 낙천적이다. 그것이 나의 사고 방식이다. 우리가 가진 것들 중에서 성공과 가장 관련이 깊은 것은 우리 자신의 사고방식이다. 우리의 사고방식이 우리의 태도를 만들고 우리의 태도가 우리가 행동을 하도록, 혹은 하지 않도록 결정하기 때문이다. 사람들은 대게 회의적이라고 믿는다면 당신은 마음 깊은 곳에 그런 의구심을 가지고 사람들에게 접근할 것이고, 일반적으로는 그렇지 않음에도 불구하고 결과적으로 회의론을 증명하게 될 것이다. 팀 멤버들이 부정적이고 중도 탈락할 것이라고 기대하면 그들은 아마도 그런 당신의 기대를 무너뜨리지 않을 것이다. 반면, 당신이 제시하는 사업 기회는 굉장한 것으로 이것을 잡지 않는 사람이 바보라고 믿는다면, 당신은 많은 사람을 가입시킴으로써 당신의 믿음을 증명할 것이다. 당신의 사람들이 발전하고 조직을 구축할 것을 기대하면 그들은 그렇게 할 것이다. 기대는 당신의 리더십 개발 무기고에 있는 가장 강력한 도구다. 당신이 사람들에 대해 굉장한 일들을 해낼 것이라 기대하고 있다는 것을 알게 하면, 그들은 자극을 받아 그렇게 하는 데 필요한 자신감을 얻는다. 당신이 일반적인 사람들과 다르지 않다면, 당신의 마음 속에는 부정적인 바이러스가 침투해 잠재의식 속에서 부정적인 믿음과 기대가 커져 왔을 것이다(이것이 내가 쓴<당신이 멍청하고 아프고 가난한 이유와 현명하고 행복하고 부유해지는 방법!> 이하는 책의 주제다.). 당신이 부정적인 믿음을 갖고 있으면 이 사업에서 성공할 기회를 대폭 감소시키는 수많은 행동들을 하게 한다. 예를 들어 당신은 사람들이 사업에 관심이 없을 것이라고 속단해 버릴 수 있다. 하지만 당신은 그렇게 미리 단정 지음으로써 사람들에게 접근조차 하지 않았기 때문에, 실제로는 이 사업을 할 것이고 게다가 제대로 할 사람들을 놓치는 것이다. 부정적인 사고방식을 가지고 있는 사람들은, 사소한 어려움에 부딪혔을 때 대한 집중을 하지 못하고 결국 성공에 이르지 못한다. 처리못한 주문, 가격 상승, 혹은 보상플랜 변경과 같은 자질구레한 문제들로부터 시작해서 고충과 불만을 끊임없이 토로하게 된다. 이렇게 불만만 늘어놓는 사람들은 절대 사업을 구축하지 못한다. 당신이 긍정적인 사고방식을 가지고 있으며 집중력을 흩뜨리는 사소한 문제들은 당신에게 아무런 영향을 끼치지 않는다. 당신은 그것을 과정의 일부로 받아들이고 자신의 목표에만 집중한다.