1년 안에 무한 수익을 창출하는 방법 Part 5~6 - 랜디 게이지 지음

Part 5 - 사업을 키우는 핵심 활동 - 바쁘기만 하고 쓸모 없는 일 vs 소득을 창출하는 일 

나는 사업을 하면서 투자해야 하는 부분에 대해 사람들이 어느 정도는 미리 마음을 먹어야 한다고 주장한다.

아직도 리크루팅을 하면서 사람들에게 주당 네다섯 시간 일하는 것으로 시작할 수 있다는 말을 하는 사람들이 있다. 어림없다. 그런 수준의 일을 해서 네트워크를 구축할 수 있는 사람은 이 세상에 아무도 없다. 조그마한 소매사업 정도는 할 수 있을지 몰라도 거대한 네트워크를 복제할 수는 없다. 부업으로 이 사업을 시작하기 위해 당신은 적어도 주당 10~15시간을 투자해야 한다. 당신이 한두 명의 사업자를 모집했다면 그들이 참여하는 행사나 전화 상담에 함께할 수 있어야 하고, 그들이 연결한 장거리 라인 일을 해야 하고, 주당 4~5시간으로는 해낼 수 없는 다른 많은 것들을 도와야 한다. 하지만 진짜 문제는 따로 있다. 회사에서 주최하는 대회에서 사람들에게 일주일에 적어도 10시간은 일하는 사람은 손을 들어보라고 하면 참석자의 90%가 양손을 번쩍들고 아무 문제 없다는 듯이 손을 흔든다. 그것이 문제다. 

미안하지만 5시간 동안 페이스북에서 채팅을 하고 트위터에 글을 올리는 것은 사업을 구축하는 일이 아니다. 

5분마다 컴퓨터를 확인하면서 판매액이 얼마인지, 새로 사람을 등록시킨 팀 멤버는 없는지 확인하는 것은 사업을 구축하는 일이 아니다. 프론트라인 사람들에게 전화를 해서 분노의 감정을 쏟아낸다고 해서 사업이 굴러가는 것은 아니다. 

재고 선반에 알파벳순으로 비타민 제품을 정리한다고 수수료 수입이 증가하는 것은 아니다.

책상을 깨끗이 치우고, 파일의 부족한 부분을 채워서 정리하고, 서류 가방 안에 제자리에 필요한 자료들을 집어넣는 것 같은 숭고한 행위들은 천국에 가서 다 보상 받을 것이다. 하지만 그렇다고 해서 수수료 수입이 증가하는 것은 아니다.

명심하라. 우리는 최종 소비자에게 전달되는 제품이 창출하는 판매액에 근거해서 수수료를 받는다. 그리고 판매액을 창출하는 방법은 두 가지뿐이다.

1. 프로스펙트를 프레젠테이션에 초대해서 사업에 합류하게 하는 것
2. 프로스펙트를 프레젠테이션에 초대해서 사업에 합류하지는 않더라도 소비자가 되기로 결심하게 하는것

이 두 가지 활동을 통해서만 수수료를 받을 수 있다. 다른 것들은 다 부수적인 일들이다. 그리고 부수적인 일들에는 비용이 든다. 한달에 몇 백 달러나 몇 천 달러만을 버는 사람들과 스스로 경제적 자유를 만들어낸 사람들의 차이점은 처음에 주간 10~15시간을 어떻게 사용했는가이다. 이것이 아마추어와 프로를 구분한다. 

아마추어는 바쁘기만 하고 별로 쓸모 없는 일을 하느라 많은 시간을 허비한다. 프로는 사업을 실제로 굴러가게 하는 활동에 자신이 쓸 수 있는 모든 시간을 쏟아붓는다. 생산성과 수입을 최대화하는 최고의 방법은 주간 계획을 짜는 것이다. 

한 주에 45분의 시간을 내어 다음 주 일정을 정하라. 정확히 언제 10~15시간을 할애할지 결정하고 그 시간 동안 무엇을 할지 계획을 세워라. 초대장을 보내고, 프로스펙트를 프레젠테이션에 참가시키고, 후속 활동을 할 수 있는 시간을 확보하라. 이것이 판매액을 만들어내는, 사업을 제대로 굴러가게 하는 활동들이다. 이것은 로켓과학이 아니다. 하지만 이렇게 계획을 짜는 것은 사업을 키우는 데 다른 어떤 전략보다 더 효과적인 결과를 가져올 것이다.

 

Part 6 - 곧은 뿌리에 물 주기 - 기초부터 쌓아 올리기

5장에서 사업을 제대로 구축하는 활동이 무엇인지를 다루었다. 이제 그런 활동들이 결실을 거두게 하는 직접적인 방법들을 알아보자. 과거에 네트워크 마케팅은 대부분 브레이크어웨이 보상플랜을 바탕으로 했었는데, 당시 우리는 그것을 '곧은 뿌리 전략' 이라고 불렀다. 이 보상플랜은 발전해 왔지만, 그리고 다른 플랜들에서는 약간 다르게 적용될 수도 있지만, 그 기본 원칙은 과거에도 그랬던 것처럼 오늘 날에도 매우 강력한 힘을 발휘한다. 발전과 변화를 거듭해온 보상플랜들의 뒤에 숨겨진 공통점은 모든 나무가 가지고 있는 곧은 뿌리와 같다. 이것은 땅에 깊이 내려서 나무가 자랄 수 있도록 물과 양분을 공급해주는 원뿌리다. 곧은 뿌리가 깊이 자랄수록 땅 위의 나무는 더 크게, 더 튼튼하게 자란다. 복제에도 같은 원칙이 적용된다. 사람들은 자신이 등록시킨 사람들에게 초점을 맞추어, 위에서 아래로 조직을 일구어 나간다. 곧은 뿌리 원칙은 밑에서부터 위로 일을 해나간다. 낮은 단계에서 판매액을 확보하고 신나게 일하는 분위기를 만들면 위로 올라가면서 연쇄 반응을 일으킨다. 이것을 가능하게 하는 몇 가지 방법은 다음과 같다. 

첫째는 지역에서 여는 프레젠테이션이나 홈 미팅을 통해서이다. 당신이 모집한 잭과 수의 집에서 홈 미팅을 연다고 가정하자. 잭과 수가 초대한 에이브와 베키가 홈 미팅에 왔다가 사업에 합류하기로 하고 등록을 한다. 이제 당신은 에이브와 베키의 집에서 홈 미팅을 열면서 잭과 수를 참석하게 한다. 그룹의 아래로 내려가면서 진행되는 훈련 과정을 그들이 직접 실행할 수 있을 때까지 당신이 계속 도울 것이라는 사실을 알게 한다. 그 미팅에서 크리스와 카멘이 가입했다고 하자. 당신은 크리스와 카멘의 집에서의 홈 미팅 계획을 세우고 잭과 수, 에이브와 베키도 초대한다. 이런 과정을 단계별로 계속하면서 누군가가(잭과 수가 되면 좋겠지만 반드시 그래야만 하는 것은 아니다) 당신의 역할을 넘겨 받을 때까지 지속한다. 

장거리 라인도 비슷한 과정으로 진행한다. 백오피스에 접속해서 그가 속해 있는 단계와는 상관없이 불꽃이 번뜩이는 사람들을 찾는다(많은 사람의 스폰서로 활동하거나 판매액 성장을 이룬 사람들이 이에 해당 한다.). 불꽃이 보이면 기름을 부어서 불을 크게 붙이면 된다! 그들이 있는 곳으로 직접 가서 프레젠테이션과 훈련을 제공함으로써 기름을 붓는 것이다. 

물론 그들은 흥분할 것이다. 그리고 그런 흥분은 그들의 스폰서 업라인으로도 전달된다. 상위 단계의 리더들과도 접촉해서 아래 단계에서 진행되는 일들에 함께 발 맞출 수 있도록 돕는다. 아래 단계의 사람들과 일할수록 더 좋은 결과를 만든다.

이 사업을 하는 많은 사람이 자신의 수수료와 관련된 범위 내의 사람들의 일에만 신경을 쓴다. 나는 이것이 심각한 실수라고 생각한다. 백 오피스에 접속해서 잠재력을 가진 사람들을 찾을 때 얼마나 아래 단계에 있는 사람인지는 상관이 없다, 당신의 수수료 지급에 영향을 미치지 않는 범위에 있는 사람들과 일을 하다 보면, 결국에는 많은 수수료를 받게 되고 조직의 장기적인 안정을 보장할 수 있게 된다. 이제 당신이 통제할 수 있는 다른 문제, 즉 지역 행사에 당신의 그룹이 참석하는 문제에 대해 알아보자.