1년 안에 무한 수익을 창출하는 방법 Part4 - 랜디 게이지 지음

Part 4- 판매액을 증가시켜라 - 돈을 버는 방법

한 친구가 피라미드 방식 사업인 비행기 게임에 대해 들어보라며 자신의 집으로 초대하는 전화를 한 적이 있다. 

그는 현금으로 5천 달러를 가지고 와야 하며 경찰이나 기자들에게 알리면 절대 안 된다고 했다. 

나는 그 초대를 거절했다. 몇 주 후 그는 그 게임에서 조종사 단계에 올랐고 7만5천 달러 이상을 챙겼다고 했다. 하지만 6개월 후, 사정은 전혀 달라졌다. 그가 돈을 손에 넣은 직후 그 조직은 당계 당국의 단속에 걸렸꼬, 그의 가족과 친구들은 모두 돈을 잃었다. 물론 가족과 친구들은 그의 탓으로 돌렸고, 그는 그 일이 자신의 인생에서 최악의 실수라는 것을 인정했다. 

머니 게임과 피라미드 사업은 항상 사람들에게 손해를 끼친다. 합법적인 네트워크 마케팅 기회는 아무에게도 손해를 입히지 않는다. 그 차이는 무엇일까? 합법적인 네트워크 마케팅에서는 훈련 비용이나 구인에 대한 수수료는 지급하지 않는다. 우리는 오직 제품이나 서비스를 최종 소비자에게 전달했을 때 발생하는 판매액에 대한 수수료만 받는다. 즉 당신이 받는 수수료는 당신의 조직의 판매액과 직결되어 있다는 뜻이다. 우리가 이야기하는 모든 것이 그렇듯이 당신은 네트워크의 판매액ㅇ르 통제할 수는 없다. 하지만 첫 번째 동그라미에 설정된 기준은 나머지 동그라미들이 하는 일에 직접적으로 영향을 미친다. 

 

당신이 통제할 수 있는 방법은 세 가지다.

1. 당신과 당신의 가족이 소비하는 제품이나 서비스
2. 당신이 샘플로 나누어 주는 제품이나 서비스
3. 당신이 구축한 소비자 그룹

여기에 대해 차례차례 살펴보자.

1. 당신과 당신의 가족이 소비하는 제품이나 서비스

당신의 회사가 제품을 만든다면 당신은 어떤 이유에서든 동일한 종류의 다른 회사 제품을 구입해서는 안 된다. 

당신 스스로 최고의 소비자가 되어야 하고 당신의 가계에서 제품을 구입해야 한다. 버거킹 매장을 운영하는 사람은 맥도널드의 햄버거를 먹지 않는다. 제품을 인색할 정도로 아껴 쓰는 것은 당신의 사업을 방해하는 행위다. "수수료를 받기 위한 최소 구매액은 얼마죠?" 라는 질문을 가장 먼저 하는 사람들 중에 얼마나 많은 사람이 실패하는지 아는가? 당신의 마음 가짐도 그렇다면 당장 이 책을 내려놓고 월마트에서 하는 지금 일에 집중하라. 

수수료를 받을 수 있는 쵱소 구매액에 대해 질문하는 사람들이 어떤분야에든 큰 성공을 성취하는 것을 본 적이 있는가?

자기 자신에게서 그냥 구매하기만 해서는 안 된다. 아주 많이 구매해야 한다. 제품이나 서비스를 더 많이 사용할수록 당신은 제품이나 서비스에 대해 더 잘 알게 된다. 당신은 더 좋은 결과를 얻게 되고, 더 확실하게 증명할 수 있게 되고, 더 열정적인 자신만의 스토리를 갖게 된다. 당신의 제품을 풍족하게 사용하는 것을 당신의 팀이 보면, 혹은 당신의 집에서 두드러지게 많은 제품들이 보이면 그들도 더 많이 사용할 것이다. 20년 동안 팀 멤버들과 상담을 해온 사람으로서 내가 확실히 말 할 수 있는 것은, 개인적으로 제품을 많이 사용하는 사람들은 어김없이 자기 팀 내에서 판매액이 많은 그룹에 속한다. 

많은 사람이 저지르는 중대한 실수 중 하나가 돈 타령만 하면서 제품 사용량을 줄이는 것이다. 나는 제품을 사용하는 데 월 200달러나 쓸 수 없다고 하면서, 월간 수수료는 이미 500달러, 700달러를 받거나 때로는 그 이상을 받는 사람들을 얼마나 많이 만났는지 모른다. 월간 500달러 700달러를 벌 수 있는 것은 그 제품들 덕분이다. 그 단계에서는 이 사업으로 생계를 이어나갈 생각을 할 것이 아니라 사업을 키우기 위해 투자를 해야 한다. 그리고 최고의 투자는 자기 제품을 광범위하게 사용하고 사람들에게 들려줄 근사한 경험담을 만드는 것이다. 

 

2. 당신이 샘플로 나누어 주는 제품이나 서비스 

샘플을 아껴서 수익을 늘리려는 오류를 범하지 말라. 그럴 경우 실제로 가입자 수는 급격히 감소하고 판매액은 곤두박질칠 것이다. 샘플을 넉넉하게 사용하라. 사람들이 프레젠테이션에 참석할 때마다 제품 샘플 패키지를 증정하여 가지고 가게한다. 제품은 최고의 광고다.

 

3. 당신이 구축한 소비자 그룹

당신의 판매액에 가장 큰 영향을 미치는 영역이다. 사실 사업을 시작하고 스스로 고용주가 되는 일은 누구나 할 수 있는 일은 아니다. 하지만 당신의 제품은 누구나 사용할 수 있다. 많은 사람이 사업에 합류하지는 않으면서 제품을 사용하고 제품의 제품의 혜택을 누릴 수는 있다. 이것을 최대한 활용하기 위해서는 당신은 몇 가지 일을 해야 한다. 

첫째, 큰 네트워크 구축에는 관심을 가지지 않지만 제품에 크게 흥미를 느끼고 판매액과 싶어 하는 사람들을 위한 안전한 공간을 만드는 것이다. 그들에게 사업 설명회에 참석하거나 사업 구축을 위해 필요한 일들을 하라고 윽박지르거나 강요해서는 안 된다. 그들이 소매 판매업을 원한다면 그러한 결정을 지지하고 그들에게 필요한 지원을 제공한다. 프로스펙트가 사업 기회를 거절하면 기쁜 마음으로 고객으로서의 그들을 계속 도울 것이라는 사실을 알게 해야 한다. 회사에 고객 직거래 제도가 있다면 그것이 얼마나 편리한지 설명해 주어라. 당신은 그들에게 항상 개인 맞춤형의 친절한 서비스를 제공할 것이라는 사실과 그들의 사업을 매우 소중히 여긴다는 점을 충분히 전달해야 한다. 

나는 네트워크 마케팅에서 사업 구축을 통해 수백만 달러를 벌었다. 하지만 과거에 소비자 기반을 제대로 구축하지 못해 놓친 수백만 달러의 추가 수입에 비하면 큰 돈도 아니다.

나는 사업 구축을 함께하는 사업자들을 통해서만 수익을 올릴 수 있다고 생각했고, 그들에게만 초점을 맞췄고, 소비자로 남겠다는 사람들 에게는 너무 바빠서 그들을 관리해줄 수 없다고 말했다. 물론 막대한 실수였다. 나의 팀이 내가 했던 그대로 따라 했기 때문이다. 우리 조직의 사업자들은 제품을 대량 소비했지만 소매 소비자를 대상으로 한 판매액은 형편없었다.

 

계산해 보기

당신 그룹의 평균 구매액이 월간 100달러라고 가정하자, 당신의 팀 멤버는 1천 명이고 당신은 10만 달러 판매액에 대한 수수료를 받는다. 이번에는 팀 멤벙가 각각 평균 200달러의 제품을 구매하는 소비자 그룹을 가지고 있다고 가정해 보자.

당신은 30만 달러 판매액에 대한 수수료를 받는 것이다. 당신은 수수료를 3배나 증가시켰다. 월 500달러가 아닌 1천5백 달러를 받는다. 8천 달러 대신 2만 4천 달러를 또는 3만 달러가 아닌 9만 달러를 가져가는 것이다. 그리고 사업을 오래 할수록 당신의 평균 판매액은 증가하게 되어있다. 당신이 상대적으로 사업을 시작한 지 얼마 되지 않았다면 서너 명의 소비자 고객이 있을 것이다. 사업을 한 지 일 년쯤 되었다면 적어도 10명에서 15명은 확보하고 있어야 한다. 그리고 당신과 당신의 하위 멤버들이 5년 혹은 그 이상 일해왔다면 당신의 사람들은 30명 혹은 40명의 소비자들을 확보하고 있을 것이다. 그러면 당신이 받는 수수료는 10배, 20배 혹은 30배까지 증가한다. 무슨 일이 있어도 당신의 가계에서 제품을 구입하라. 모든 프로스펙트에게 사용할 수 있는 제품 샘플을 넉넉히 나누어 주어라. 그리고 거대한 소비자 기반을 확보하라. 당신의 동그라미의 개인적인 판매액은 팀의 하위 단계로 내려가면서 몇 배나 증가할 것이다. 그때부터 당신의 수수료 입금 통장의 금액에는 0이 더해지기 시작한다.